VeNta Efectiva de Servicios Logísticos
PRESENCIAL CDMX
ONLINE EN VIVO
6 y 7 de Noviembre
12 , 13 y 14 de Noviembre
INVERSIÓN POR PERSONA
- 5,700 MXN / MÁS IVA (1 persona)
- 14,500 MXN / MÁS IVA (3 personas
- 22,000 MXN / MÁS IVA (5 personas)
INCLUYE
- ESTACIONAMIENTO GRATUITO SUJETO A DISPONIBILIDAD
- INCLUYE COMIDA 3 TIEMPOS
- MATERIAL DE APOYO ELECTRÓNICO
- RECONOCIMIENTO AVALADO POR LA STPS
- CONSTANCIA DC 3 DE LA SECRETARÍA DEL TRABAJO
CURSO ONLINE EN VIVO
- DURACIÓN : 10 HORAS
INVERSIÓN POR PERSONA
- 4,100 MXN / MÁS IVA (1 persona)
- 10,500 MXN / MÁS IVA (3 personas
- 16,400 MXN / MÁS IVA (5 personas)
INCLUYE
- MATERIAL DE APOYO ELECTRÓNICO
- RECONOCIMIENTO AVALADO POR LA STPS
- CONSTANCIA DC 3 DE LA SECRETARÍA DEL TRABAJO
CURSO ONLINE EN VIVO
- DURACIÓN : 10 HORAS
VENTA EFECTIVA DE SERVICIOS LOGÍSTICOS
En el taller “Venta Efectiva de Servicios Logísticos” aprenderás a alinear los objetivos comerciales con los resultados del negocio, definir e implementar estrategias efectivas de prospección, y utilizar herramientas para liderar al equipo en la elaboración de propuestas técnicas y financieras exitosas. Además, conocerás cómo presentar ofertas ganadoras, gestionar el SLA desde la propuesta y resaltar de manera efectiva tu propuesta de valor.
TEMARIO
- Alineando la estrategia comercial a la estrategia y objetivos de la empresa.
- El mercado mexicano, competencia, clientes, alianzas y colaboración
- El ciclo comercial, de la venta transaccional a las soluciones integrales, estableciendo las relaciones de negocio de largo plazo.
- Del Customer Strategy a la prospección segmentada y enfocada.
- Las fuentes de oportunidades y los tomadores de decisiones.
- Gestión de las oportunidades, RFI, RFQ, RFP, plataformas de licitaciones.
- Diseñando la solución, Entendiendo los requerimientos y atendiendo necesidades.
- El pricing, estructura de costos, esquemas tarifarios, el P&L los límites de negociación.
- La propuesta de Valor, no todo es precio.
- Estableciendo el SLA, gestionar compromisos, premios y penalizaciones.
- El hand Over para la implementación, construyendo el éxito y la relación de largo plazo.
- Factores clave en el contrato y gestión de la operación.
- Casos prácticos
