TRANSPORTE INTELIGENTE
INVERSIÓN POR PERSONA
- 3,400 MXN / MÁS IVA
- PRECIO ESPECIAL A GRUPOS Y CLIENTES FRECUENTES
INCLUYE
- MATERIAL DE APOYO ELECTRÓNICO
- RECONOCIMIENTO AVALADO POR LA STPS
- CONSTANCIA DC 3 DE LA SECRETARÍA DEL TRABAJO
CURSO ONLINE EN VIVO
- DURACIÓN : 8 HORAS
- DE 9:00 AM A 1:00 PM
2 Y 3 DICIEMBRE 2024
A través de técnicas específicas, los participantes aprenderán a cerrar acuerdos justos, manejar conflictos, establecer relaciones sólidas con clientes y proveedores, y adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado de transporte. Además, se busca que adquieran la capacidad de negociar costos, tiempos y condiciones logísticas, mejorando la competitividad de su empresa o negocio.
TEMARIO
•CONCEPTOS GENERALES PARA LA NEGOCIACIÒN
-El modelo y las estrategias de negociación de
precios / valor
-Benchmarking e información del mercado
• EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
Planeando la negociación:
-Identificar y plantear claramente los objetivos
•Seleccionar al proveedor
•Indicadores internos de desempeño
-Detectar los intereses del cliente, diferente a las
posiciones
•Condiciones de negociación. Financiamientos
•Contratos, plazos, disponibilidad
-Determinar las opciones ante el incremento del
precio
•Flota dedicada, viajes vacíos
-Identificar las normas útiles en la argumentación
•Separación de elementos del costo
•Combustible, peajes, viáticos, accesorios
-Establecer el MAAAN (mejor alternativa ante el
acuerdo negociado)
•LA NEGOCIACIÓN EN ACCIÓN
-El arte de saber preguntar
-Manejo de conflictos y objeciones
-Técnicas de cierre en la negociación
•CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN
-Ejecución de acuerdos
-Elaboración de contratos
